Максим Сумароков — спикер, коуч, ведущий тренингов в 20 странах и 200 городах. Недавно в Иркутске он прочитал лекцию на тему «Лидерство как стиль жизни» для иркутян на бизнес-лектории «Reактив». Тренер рассказал о том, что существует два типа лидера: социальный — он может быть авторитарным, либеральным и демократическим, и  истинный – вместе с ним растут и люди, его окружающие.

Для социального лидера важен имидж, его репутация. Для того чтобы стать социальным лидером, по словам Максима, нужно сделать три простых шага: выбирать лучшие намеченные проекты и принимать в них участие, стать ближе к наиболее влиятельным лидерам организации и чаще общаться со своими коллегами, делиться впечатлениями, мнениями и идеями. Еще нужно уметь рассказывать истории, которые располагали бы к вам людей. Также влиятельным лидерам нужен широкий набор навыков, правильная самоподача, сила убеждения и постоянные цели.

Если в начале лекции Максим немного засмущал аудиторию вопросами и слышал на них неуверенные ответы и истории, то в конце слушатели спокойно рассказывали о своих преобладающих качествах, задавали вопросы и даже вступали в споры.

      • «Истинный лидер — это тот человек, вокруг которого растут другие».
      • «Лидерство — это здесь и сейчас, а не что-то эфемерное. Лидерство само по себе это эмоциональный заряд. Главное – „могу и умею“, а не просто „хочу“».

После лекции корреспонденту ИТГ удалось поговорить с Максимом о таком явлении, как коучинг: что это значит, чем полезен коуч и почему за его услуги платят деньги.

Иркутская торговая газета: Что такое коучинг?

Максим Сумароков: Коучинг имеет значение «тренировка», и в основном его определяют как «персональная тренировка». То есть коуч — это тренер, наставник, ментор, инструктор. Тот человек, который помогает другим развивать их эффективные стороны и достигать определенных целей. Коуч помогает определить эти цели, выявить, правильно их выразить и воплотить в жизнь.

ИТГ: С помощью каких инструментов работает коуч?

М.С.: Инструментов очень много, но в основном это личные беседы. Коуч — профессионал в задавании вопросов. Ведь если человек не может перепрыгнуть какую-либо планку и у него не получается, то коуч помогает, задавая вопросы, найти какие-то пути, чтобы ее преодолеть. В своем роде это сталкер — проводник по незнакомой местности.

ИТГ: Коучинг — это то, что помогает в определенной области или же вообще в жизни?

М.С.: В коучинге есть разные направления. Конечно, конкретно решаются вопросы и по бизнесу, карьере, финансам и других направлениях. Но есть и лайф-коучинг, в котором человек ставит не конкретно цели по бизнесу, а в жизни вообще: по отношениям, по работе, по обучению, по отдыху и т.д.

ИТГ: От кого зависит успех? От коуча или от самого человека?

М.С.: Это симбиоз. Грамотный коуч должен умело задать вопросы и раскрывать мир человека. Это взаимодействие, партнерство. Если человек реально не хочет помощи, то я ему не смогу ничем поспособствовать. Как правило, на первой или второй сессии коучинга это становится видно, после чего мы садимся и честно разговариваем с клиентом о продолжении или завершении сотрудничества. Просто человек иногда может не знать каких-то принципов или приемов. Коуч как профессионал показывает их и помогает человеку преодолеть его жизненную задачу.

ИТГ: Почему стоит воспользоваться услугами коуча?

М.С.: Взрослые люди у нас нигде не учатся. Они могут читать книги, смотреть фильмы. Коуч дает обратную связь. Коуч – как персональный тренер в спортивном зале. Я могу пойти заниматься спортом самостоятельно, но мой результат растянется надолго. Если результат мне нужен в течение короткого времени, как правило, это три месяца, то лучше найти профессионального тренера, который подскажет, как в короткий срок достичь определенных высот.

ИТГ: В ваших тренингах вы делаете ставку на увеличение капитала или что-то большее?

М.С.: Я бы сказал, упор идет на успешность. Я могу научить человека быть успешным. Если для этого нужно увеличить финансы, если нужно помочь реализовать таланты, если наладить какие-то отношения — я помогу осуществить эти цели. Тогда человек чувствует себя гармонично и понимает, что нет проблем в каких-то сферах его деятельности. Есть задачи, которые он решает, благодаря чему он начинает позиционировать себя более успешным и настраивает себя на лучшее.

ИТГ: Почему вы занялись коучингом?

М.С: У меня два образования: одно психологическое, другое педагогическое. Так как такой профессии у нас нет — коуч, мое психологическое образование помогает взаимодействовать с педагогикой. Я учу человека личностно расти. Я работаю с его ресурсами для того, чтобы добиться результата. В этом отличие коучинга от психотерапии. Все те, кто хоть раз обращался к коучу, начинают понимать ценность персональной тренировки. Люди ставят себе цели на определенный срок и понимают, что они не смогут добиться их без коуча.

Это очень востребованная профессия, по крайней мере в европейской части России. Раньше я просто вел тренинги. Люди начали обращаться ко мне с просьбой о персональной тренировке, когда еще не было такого понятия, как «коучинг». Я начинал персонально помогать и потом понял и узнал, что есть такая профессия, как коуч.

Я обучался на тренингах и понимал, что нужно делать и самое главное – чем я могу помочь. В тренинге я создаю атмосферу трансформации и не контролирую результат. Персональная тренировка мне нравится тем, что, если человек сотрудничает со мной — он всегда добьется успеха, определенной цели, так как я отвечаю за это.

ИТГ: Если человек ушел с тренинга неудовлетворенным, что является причиной этому?

М.С: Причин может быть очень много. Образно говоря, начиная от того, что я не выспался, у меня плохое настроение, я плохо выступил, и заканчивая тем, что человека затащили на тренинг, что он пришел раньше времени или уже прошел через это. Самая главная причина заключается в том, что просто человек не готов сам.

Я раньше переживал по этому поводу, а сейчас у меня около двадцати лет практики. Я понимаю, что мой профессионализм и обратная связь от людей говорят о том, что у меня есть определенная репутация, мастерство. Я создаю условия, в которых человек трансформируется, обучается, расширяет свое сознание, рамки, меняет картину мира.

ИТГ: Можно ли коучингу обучиться самостоятельно?

М.С.: Наверное, да, но я бы не советовал. Зачем изобретать велосипед, если есть проверенная временем программа?

ИТГ: На своих тренингах вы пользуетесь такой техникой, как «сторителлинг», когда вы рассказываете какую-либо историю, чтобы аудитория не только послушала, но и услышала. Как вы считаете, какими характеристиками должна обладать убедительная история?

М.С.: История должна быть эмоциональной и правдивой, она должна показывать, что ты такой же, как и все.

ИТГ: Скажите, лидер должен всегда расти?

М.С.: Я скажу так: нельзя останавливаться на эскалаторе.

ИТГ: Почему нужно платить за коучинг?

М.С.: Деньги — для меня это энергия. Если не вложить в проект энергию, то ничего не получится. Чтобы разжечь костер, нужно собрать дрова и поднести спичку. В коучинге то же самое.